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但不管你是什么性格在微商实操中玩朋友圈都

2018-11-06 10:13:40

同学们,很多人在公众号上咨询我:如何经营微商才能赚钱,其实这个问题还算比较大,不过在这里我给大家分享下我的一些细微观点:

有一个数据显示,从2014年至2015年,微商的创业人员达到1000万人左右。其中大部分都是没有营销经验的小白微商,他们遇到的问题就是不懂营销方法,频繁的刷屏发广告导致被屏蔽,自断微商之路。其实到达执行这一层,就是个功夫活了,考验的不单单是你的学习能力,更多还是执行力和洞察人性,捕捉社会热点,创意文案等综合能力。当然,我们每个人都是不同的,可以根据自己的性格,爱好来定。

但不管你是什么性格在微商实操中玩朋友圈都要做好下面这三点:

一、吸引关注:

战术思想:混圈子、施技能、聚粉丝

经常听到这样一句话:你要想得到,必须先给予。这句话通俗说就是,你想得到什么?你给予别人什么?你在那里给予?怎么给予?

这里主要说的是关于混圈子,施技能,聚粉丝,去那混呢?肯定是当下热门的各种社群、各种讨论组,各种贴吧、各种小组,发表你的观点和思想,来勾搭各种人和关系,首要前提是,你要有某方面的技能。混着圈子施你的技能,总归会有一批臭味相投的朋友围绕你身边。

记住,在品牌和个人没有太多影响力时一定是先去分享自己的知识和价值,然后用心去服务好身边的每个人,有了信任和依赖后,成为朋友的几率就越大,这也是基于社交化环境的规则,先做社交价值交换,再去做商业对等交易。

二、成为伙伴

价值认同,赚钱为先、携手联盟

成为朋友伙伴很容易,别人记住你,知道你是做什么的,有什么特别之处,真正成为事业的伙伴,在现实的社会中还得考虑赚钱,有了价值认同,还能赚钱,自然就走到了一起。

不管做微商还是做什么,归根到底是基于人的社交关系的商业行为,首先要把自己推销出去,让大家对你产生好感,好的印象,才会关注你的产品,购买你的产品。 所以大家在选择了产品之后,就要围绕如何在圈树立你的个人品牌,和大家建立一个良好的关系。一旦你在朋友心中有了一个不错的口碑,我相信卖产品自然就 简单得很多。只有以人为本,才是微商长久之道。

下面一些禁忌微商小伙伴们一定要注意:

1、切勿刷屏。这里所讲的刷屏是只发一种形式的,建议一小时内不要超过两条,并且要不同口吻风格来发布。如果你手里有代理多种产品,一小时内3条足够了。

2、只发广告。在上除了宣传你的产品外,没有其他的内容,这是一个很大的忌讳,尤其是个人。应该生活和工作相结合,个人的和产品的都要两兼顾。

3、没有互动。从来不和上的好友互动,不评论人家的,也从不和任何朋友沟通,完全在自己的世界里,这也是一个大忌。

4、内容无趣。切记死板,换位思考,当你看到一条广告和无趣无味的东西时你会怎么样?内容多样化,可参与性丶娱乐性的内容制定。记住络中民只喜欢有趣好玩的、有价值内容的东西,把自己的产品和品牌做成有价值的看点,时不时一天来一条鸡汤也挺好。

5.、活动营销。点zan送礼品丶晒单有礼丶建议有奖等,尽量让你的朋友活动起来,让他们一起参与起来,形成互动。

6、心态放正。微商刚开始一般都没有什么效果,你不能做了一个星期半个月,就放弃,要坚持下去,一点点积累。不要看到人家一个月能做这么多,这是他们在之前有很大的一个积累和沉淀。所有牛逼的人有一个共同特点就是聪明和勤奋。

三:留住用户

战术思想:做口碑、树信誉、造品牌

微商不是做广告刷屏乱吆喝,乱晒收款纪录,而是做社交,价值传递,做信任代理,其中核心思想就是做口碑,树个人品牌、真心交朋友、换个说法,想想我们平时 是怎么交朋友做社交的,无非两个字:真诚。先有口碑后有信誉。回到微商上来,无非从产品本身,和用户体验、服务意识上来做文章,重点如何打造你在用户心中 的形象,形象就要回归专业度、情感温度,个性识别度。

具体执行操作可以从下面两点来做

1、日常类:在产品基础上做好专业知识解答产品信息;相关知识分享。

日常运营中,首先加强自身对于产品专业知识学习,做到对这个产品的优点,功效等各方面了若指掌,在别人看来你就是专家。其次发布内容就是表现真实的情况,至少让客户感知到这个内容是由情感有温度的。

2、活动类:结合社交平台等特点,推荐分享主动引发参与;特别是在重大节日、新品上线,社会热点类等做一些互动。

这块就是重点树立自己的情感温度和个性识别度

活动形式多种多样,个人微商活动在于激发友参与,想清楚之后符合这条原则之后,你会开发出各种各样的创意点来去传播,让用户好友主动的去参与点赞,下面是我自己在马云在国外的一个演讲表情,做个自己的加工,你可以感受下。

说到个性识别度,一定要让用户看一眼就能够记住你的个性,然后形成印象,逐渐形成品牌效应。产品品牌的打造需要有故事有情怀,把产品人格化,让产品会说 话。将动人的故事与产品结合,会让用户记住产品,并且去传播。另外将个人品牌与产品品牌结合去传播,效果会更好,传播更广。

这不在于你有多少资源和多少人脉,重点在于你能不能捕捉到热点并及时为自己所有,好的东西用户会发自内心所爱,有了信任、和娱乐性,成为朋友的机会就越来越大。接下来不管你卖面膜,或者卖什么。朋友都会想到你。

其实做微商就这么简单,只要你掌握以上的方法,你就基本上掌握了微商的经营之道。

欢迎加:jingpingcn 或关注公众号gingzi72 共同探讨微商运营知识。

本文来自:古华京博客

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